Mô hình Đối tác
Ba cấp bậc với vai trò, hoa hồng và hỗ trợ rõ ràng. Bạn bắt đầu với vai trò Referral và phát triển lên khi hiệu suất và mức độ tham gia tăng.
Referral Partner
Bạn là gương mặt đại diện của Exati trước khách hàng: mở cánh cửa, sắp xếp cuộc họp, dẫn dắt mối quan hệ và thu thập nhu cầu. Exati cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và thương mại.
- Liên hệ khách hàng ít nhất 15 ngày một lần trong giai đoạn tiền bán hàng
- Lên lịch và điều phối các buổi demo với Exati
- Các buổi thuyết trình kỹ thuật do Exati dẫn dắt
- Hoa hồng định kỳ trong khi hợp đồng còn hiệu lực
Sales Partner
Bạn đảm nhận vai trò lãnh đạo thương mại: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tổ chức cuộc họp, giới thiệu nền tảng và thúc đẩy cơ hội. Exati hỗ trợ các cuộc đàm phán phức tạp và các chủ đề kỹ thuật chuyên sâu.
- Tự chủ thực hiện các buổi demo thương mại
- Tài liệu phân khúc và bộ công cụ tìm kiếm khách hàng
- Hỗ trợ đề xuất, đàm phán và chốt hợp đồng
- Có thể nhận thưởng dựa trên mục tiêu hàng quý
Strategic Partner
Bạn là phần mở rộng của Exati tại quốc gia hoặc khu vực của bạn: bán hàng, triển khai và cung cấp hỗ trợ cấp độ 1. Tự chủ cao về thương mại và vận hành.
- Đối tác dẫn dắt việc triển khai kỹ thuật
- Hỗ trợ khách hàng cấp độ 1 (và một phần cấp độ 2)
- Đồng phát triển các giải pháp thị trường địa phương
- Hoạt động tiếp thị chung tập trung vào quy mô và lãnh thổ
Hành trình trưởng thành
Sự phát triển thông qua các tiêu chí khách quan và sự chấp thuận chính thức của Exati. Không có cấp bậc nào đạt được chỉ nhờ doanh thu.
Referral Partner
- Đào tạo ban đầu 10-14h trong vòng 180 ngày
- Họp hai tuần một lần với Exati
- Cập nhật tình trạng đường ống bán hàng qua email 10 ngày làm việc một lần
- Đường ống bán hàng định kỳ và quản lý chủ động
- Duy trì ≥80% mục tiêu hàng năm
- Sự chấp thuận của Exati
Sales Partner
- Tối thiểu 6 tháng ở cấp bậc hiện tại
- Đạt 100% mục tiêu hàng năm
- Đào tạo nâng cao 24-32h trong vòng 180 ngày
- Năng lực hỗ trợ mở rộng và chất lượng vận hành
- Năng lực duy trì thương mại đã được chứng minh
- Sự chấp thuận chính thức của Exati
Strategic Partner
- Đạt 100% mục tiêu trong 2 năm liên tiếp
- Đào tạo chuyên sâu 32-48h trong vòng 180 ngày
- Đội ngũ được chứng nhận và năng lực kỹ thuật/vận hành
- Vận hành tự chủ đã được củng cố
- Quản lý chung và đồng xây dựng chiến lược
- Sự chấp thuận chính thức của Exati
Hoa hồng của bạn trong thực tế
Hoa hồng được tính dựa trên MRR mà Exati thực sự nhận được, trong khi hợp đồng còn hiệu lực và đang hoạt động.
Điều gì được tính hoa hồng
- MRR thực sự được Exati nhận
- Thanh toán hàng tháng khi khách hàng còn hoạt động
- Tail lên đến 12 tháng sau khi chấm dứt hợp đồng mà không có lý do chính đáng
Điều gì không được tính hoa hồng
- Phí cài đặt hoặc triển khai
- Các dịch vụ chuyên nghiệp bổ sung
- Các khoản giảm giá dành cho khách hàng
- Các giai đoạn khách hàng quá hạn thanh toán
Công thức: Hoa hồng = % cấp bậc của bạn × MRR thực sự được Exati nhận
Mô phỏng hoa hồng của bạn
Tính toán hoa hồng định kỳ của bạn dựa trên cấp bậc đối tác và ước tính MRR hợp đồng.
Cách thức hoạt động
Từ hợp đồng đến hoa hồng đầu tiên — chúng tôi hỗ trợ bạn từng bước.
Hợp đồng & Onboarding
Ký thỏa thuận Referral Partner và tham gia onboarding với Exati.
Đào tạo & Chứng nhận
Hoàn thành khóa đào tạo ban đầu (10-14h) trong vòng 180 ngày và nhận chứng nhận chính thức.
Đăng ký Cơ hội
Xác định khách hàng tiềm năng, đăng ký qua email và được bảo vệ trong 90 ngày với sự tương tác có chất lượng.
Phát triển & Tiến hóa
Đạt 100% mục tiêu hàng năm và phát triển từ Referral thành Sales và Strategic Partner.
Hỗ trợ của Exati bao gồm
- Các cuộc họp theo dõi hai tuần một lần (30-45 phút)
- Các buổi thuyết trình và demo kỹ thuật do Exati dẫn dắt
- Hỗ trợ đề xuất, RFP và đàm phán phức tạp
- Partner Portal với tài liệu và báo cáo
- Đào tạo và chứng nhận chính thức
Giao tiếp Đơn giản, Trực tiếp
Không cần truy cập hệ thống nội bộ, chỉ cần email công ty và các cuộc họp hai tuần một lần là đủ.
Cuộc họp hai tuần một lần
30-45 phút mỗi 15 ngày với chương trình nghị sự tiêu chuẩn: tình trạng, cơ hội mới, các vấn đề và các bước tiếp theo. Biên bản cuộc họp được chia sẻ trong vòng 24 giờ.
Email 10 ngày làm việc một lần
Cập nhật tình trạng các cơ hội đang hoạt động: các bước tiếp theo, ngày chốt dự kiến, liên hệ của khách hàng và các ghi chú liên quan.
Partner Portal
Tài liệu kỹ thuật, tài liệu tiếp thị, sách hướng dẫn, báo cáo đường ống bán hàng và hoa hồng — tất cả ở một nơi.
Hỗ trợ Chuyên biệt
Truy cập trực tiếp vào đội ngũ Exati để được hỗ trợ đề xuất, demo và các câu hỏi kỹ thuật trong toàn bộ chu trình.
Quy tắc Chương trình Rõ ràng
Minh bạch hoàn toàn về bảo vệ khách hàng tiềm năng, hoa hồng và gia hạn.
Bảo vệ Cơ hội
- Đăng ký qua email với thông tin công ty, liên hệ, bối cảnh và các bước tiếp theo
- Xác nhận của Exati trong vòng 5 ngày làm việc
- Hiệu lực 90 ngày được duy trì với sự tương tác có chất lượng
- Độc quyền cho đối tác đầu tiên đăng ký
Tương tác có Chất lượng
- Cuộc họp được ghi lại (trực tuyến hoặc trực tiếp)
- Cuộc gọi điện thoại kèm theo email xác nhận
- Ít nhất 2 email thương mại có liên quan
- Đề xuất đã gửi hoặc đang được khách hàng xem xét
Hoa hồng & Tail
- Hoa hồng định kỳ chỉ trên MRR
- Phí cài đặt, triển khai và dịch vụ không được tính hoa hồng
- Thanh toán hàng tháng khi khách hàng còn hoạt động
- Tail lên đến 12 tháng sau khi chấm dứt hợp đồng mà không có lý do chính đáng
Gia hạn Hợp đồng
- Thời hạn 12 tháng với tự động gia hạn
- Đạt ít nhất 80% mục tiêu hàng năm
- Tham gia các cuộc họp hai tuần một lần
- Tuân thủ chính sách và hợp đồng
Tuân thủ Bắt buộc
Quan hệ đối tác yêu cầu tuân thủ đầy đủ. Vi phạm có thể dẫn đến chấm dứt ngay lập tức và mất hoa hồng:
- !Không liên quan đến tham nhũng, gian lận hoặc các hoạt động bất hợp pháp
- !Không nằm trong danh sách trừng phạt quốc tế (OFAC, UN, EU)
- !Tuân thủ FCPA, UK Bribery Act và Luật Brazil 12.846/2013
- !Tuân thủ LGPD và GDPR về bảo vệ dữ liệu
Tại sao nên hợp tác với Exati?
Công nghệ hàng đầu trong chiếu sáng công cộng thông minh và thành phố thông minh, với doanh thu định kỳ và hỗ trợ thực tế.
Sản phẩm Giá trị cao
MRR trung bình 5.000-10.000 USD mỗi khách hàng, với hoa hồng định kỳ khi hợp đồng còn hiệu lực.
Tail 12 tháng
Tiếp tục nhận hoa hồng trong tối đa 12 tháng sau khi chấm dứt hợp đồng mà không có lý do chính đáng, đối với khách hàng đang hoạt động và không nợ.
Hỗ trợ Thực tế
Các cuộc họp hai tuần một lần, các buổi demo do Exati dẫn dắt, hỗ trợ đề xuất và một Partner Portal hoàn chỉnh.
Thị trường Đang mở rộng
Chiếu sáng thông minh, quản lý từ xa và các thành phố thông minh đang phát triển nhanh chóng ở Mỹ Latinh và nhiều nơi khác.
Các câu hỏi thường gặp
Mọi điều bạn cần biết về Chương trình Đối tác Exati.
Bắt đầuSẵn sàng phát triển cùng Exati?
Nói chuyện với đội ngũ của chúng tôi và thực hiện bước đầu tiên vào Chương trình Đối tác Exati. Hoa hồng định kỳ, hỗ trợ thực tế và ba cấp bậc để phát triển.