Modelos de Asociación
Tres niveles con roles, comisiones y soporte claros. Empiezas como Referral y evolucionas según tu desempeño y nivel de involucramiento.
Referral Partner
Eres la cara de Exati ante el cliente: abres puertas, agendas reuniones, lideras la relación y recoges necesidades. Exati actúa como soporte técnico y comercial.
- Contacto con el cliente cada 15 días en preventa
- Agenda y coordinación de demos con Exati
- Presentaciones técnicas lideradas por Exati
- Comisión recurrente mientras el contrato esté activo
Sales Partner
Asumes el protagonismo comercial: prospectas, conduces reuniones, demuestras la plataforma y haces avanzar las oportunidades. Exati apoya en negociaciones complejas.
- Demos comerciales con autonomía
- Materiales segmentados y kits de prospección
- Apoyo en propuestas, negociación y cierre
- Posible bono por metas trimestrales
Strategic Partner
Eres una extensión de Exati en tu país o región: vendes, implementas y ofreces soporte nivel 1. Alta autonomía comercial y operativa.
- Implementación técnica conducida por el socio
- Soporte nivel 1 (y parte del nivel 2) al cliente
- Co-desarrollo de soluciones para el mercado local
- Marketing conjunto orientado a escala y territorio
Un camino de madurez
La evolución ocurre por criterios objetivos y aprobación formal de Exati. Ningún nivel se alcanza solo por facturación.
Referral Partner
- Capacitación inicial de 10-14h en hasta 180 días
- Reuniones quincenales con Exati
- Pipeline por email cada 10 días hábiles
- Pipeline recurrente y gobernanza activa
- Permanencia con ≥80% de metas anuales
- Aprobación de Exati
Sales Partner
- Mínimo 6 meses en el nivel
- 100% de metas anuales alcanzadas
- Capacitación avanzada de 24-32h en 180 días
- Capacitación ampliada y calidad operativa
- Capacidad comercial de sostenimiento comprobada
- Aprobación formal de Exati
Strategic Partner
- 100% de metas por 2 años consecutivos
- Capacitación especializada de 32-48h en 180 días
- Equipo certificado y capacidad técnica/operativa
- Operación autónoma consolidada
- Gobernanza conjunta y co-construcción estratégica
- Aprobación formal de Exati
Tu comisión en la práctica
La comisión se calcula sobre el MRR efectivamente recibido por Exati, mientras el contrato esté activo y al día.
Qué comisiona
- MRR efectivamente recibido por Exati
- Pago mensual mientras el cliente esté activo
- Tail de hasta 12 meses tras rescisión sin causa
Qué no comisiona
- Tarifas de setup o implementación
- Servicios profesionales adicionales
- Descuentos concedidos al cliente
- Períodos de mora del cliente
Fórmula: Comisión = % de tu nivel × MRR efectivamente recibido por Exati
Simula tu comisión
Calcula tu comisión recurrente según el nivel de partnership y el MRR estimado del contrato.
Ingresos mensuales recurrentes efectivamente recibidos por Exati.
Cómo Funciona
Del contrato a tu primera comisión — te apoyamos en cada paso.
Contrato y Onboarding
Firma el contrato de Referral Partner y participa en el onboarding con Exati.
Capacitación y Certificación
Completa la capacitación inicial (10-14h) en hasta 180 días y recibe tu certificación formal.
Registra Oportunidades
Identifica leads, regístralos por email y obtén protección por 90 días con interacción cualificada.
Crece y Evoluciona
Alcanza el 100% de las metas anuales y evoluciona de Referral a Sales y Strategic Partner.
El Soporte de Exati Incluye
- Reuniones quincenales de seguimiento (30-45 min)
- Presentaciones y demos técnicas conducidas por Exati
- Apoyo en propuestas, RFP y negociaciones complejas
- Portal de Socios con materiales e informes
- Capacitación y certificación formal
Comunicación Simple y Directa
Sin sistemas internos. Email corporativo y reuniones quincenales son suficientes.
Reuniones Quincenales
30-45 minutos cada 15 días con agenda estándar: estado, nuevas oportunidades, obstáculos y próximos pasos. Acta en 24h.
Email cada 10 días hábiles
Actualización de estado de oportunidades activas: próximos pasos, fecha prevista de cierre, contactos y notas relevantes.
Portal de Socios
Documentación técnica, materiales de marketing, playbooks, informes de pipeline y comisiones en un solo lugar.
Soporte Dedicado
Acceso directo al equipo Exati para propuestas, demos y dudas técnicas durante todo el ciclo.
Reglas Claras del Programa
Total transparencia sobre protección de lead, comisión y renovación.
Protección de Oportunidades
- Registro por email con empresa, contacto, contexto y próximos pasos
- Confirmación de Exati en hasta 5 días hábiles
- Validez de 90 días mantenida con interacción cualificada
- Exclusividad para el primer socio que registre
Interacción Cualificada
- Reunión documentada (virtual o presencial)
- Llamada telefónica con follow-up por email
- Mínimo de 2 emails comerciales relevantes
- Propuesta enviada o en análisis del cliente
Comisión y Tail
- Comisión recurrente solo sobre el MRR
- Setup, implementación y servicios no comisionan
- Pago mensual mientras el cliente esté al día
- Tail de hasta 12 meses tras rescisión sin causa
Renovación del Contrato
- Vigencia de 12 meses con renovación automática
- Mínimo del 80% de las metas anuales alcanzadas
- Participación en las reuniones quincenales
- Conformidad con compliance y contrato
Compliance Obligatorio
La asociación exige conformidad total. Las violaciones pueden resultar en rescisión inmediata y pérdida de comisiones:
- !Sin involucramiento en corrupción, fraude o actividades ilícitas
- !Ausencia en listas de sanciones internacionales (OFAC, ONU, UE)
- !Cumplimiento de FCPA, UK Bribery Act y Ley 12.846/2013
- !Conformidad con LGPD y GDPR en protección de datos
¿Por Qué Ser Socio Exati?
Tecnología líder en gestión inteligente de alumbrado público y ciudades inteligentes, con ingresos recurrentes y soporte real.
Producto de Alto Valor
MRR medio de USD 5.000-10.000 por cliente, con comisión recurrente mientras el contrato esté activo.
Tail de 12 Meses
Sigue recibiendo comisión por hasta 12 meses tras rescisión sin causa, sobre clientes activos y al día.
Soporte Real
Reuniones quincenales, demos conducidas por Exati, apoyo en propuestas y Portal de Socios completo.
Mercado en Expansión
Alumbrado inteligente, telegestión y ciudades inteligentes en fuerte crecimiento en América Latina y más allá.
Preguntas Frecuentes
Todo lo que necesitas saber sobre el Programa de Socios Exati.
Comienza ahora¿Listo para Crecer con Exati?
Habla con nuestro equipo y da el primer paso en el Programa de Socios Exati. Comisión recurrente, soporte real y tres niveles para crecer.