Partnerschapsmodellen
Drie niveaus met duidelijke rollen, commissies en ondersteuning. U begint als Referral en evolueert naarmate de prestaties en betrokkenheid toenemen.
Referral Partner
U bent het gezicht van Exati bij de klant: opent deuren, plant vergaderingen, leidt de relatie en verzamelt behoeften. Exati biedt technische en commerciële ondersteuning.
- Klantencontact minstens elke 15 dagen tijdens pre-sales
- Demos plannen en coördineren met Exati
- Technische presentaties geleid door Exati
- Terugkerende commissie zolang het contract actief is
Sales Partner
U neemt commercieel leiderschap: prospecteert, voert vergaderingen, demonstreert het platform en stimuleert kansen. Exati ondersteunt complexe onderhandelingen en diepgaande technische onderwerpen.
- Commerciële demo's met autonomie
- Gesegmenteerd materiaal en prospecting kits
- Ondersteuning bij voorstellen, onderhandelingen en afsluiting
- Mogelijke bonus op kwartaaldoelen
Strategic Partner
U bent een verlengstuk van Exati in uw land of regio: verkoopt, implementeert en biedt eerstelijnsondersteuning. Hoge commerciële en operationele autonomie.
- Partnergestuurde technische implementatie
- Eerstelijns (en gedeeltelijke tweedelijns) klantenondersteuning
- Mede-ontwikkeling van oplossingen voor de lokale markt
- Gezamenlijke marketing gericht op schaal en territorium
Een volwassenheidstraject
Evolutie vindt plaats aan de hand van objectieve criteria en formele goedkeuring door Exati. Geen enkel niveau wordt alleen op basis van omzet bereikt.
Referral Partner
- Initiële training van 10-14 uur binnen 180 dagen
- Tweewekelijkse vergaderingen met Exati
- Pipeline-status per e-mail elke 10 werkdagen
- Terugkerende pipeline en actieve governance
- Voldoe aan ≥80% van de jaarlijkse doelen
- Goedkeuring door Exati
Sales Partner
- Minimaal 6 maanden in tier
- 100% van de jaarlijkse doelen behaald
- Geavanceerde training van 24-32 uur binnen 180 dagen
- Uitgebreide enablement en operationele kwaliteit
- Bewezen commerciële ondersteunende capaciteit
- Formele goedkeuring door Exati
Strategic Partner
- 100% van de doelen gedurende 2 opeenvolgende jaren
- Gespecialiseerde training van 32-48 uur binnen 180 dagen
- Gecertificeerd team en technische/operationele capaciteit
- Geconsolideerde autonome operatie
- Gezamenlijke governance en strategische co-constructie
- Formele goedkeuring door Exati
Uw commissie in de praktijk
De commissie wordt berekend over de MRR die effectief door Exati is ontvangen, zolang het contract actief en actueel is.
Wat wordt gecommitteerd
- MRR die effectief door Exati is ontvangen
- Maandelijkse betaling zolang de klant actief is
- Staart tot 12 maanden na beëindiging zonder reden
Wat niet wordt gecommitteerd
- Setup- of implementatiekosten
- Aanvullende professionele diensten
- Kortingen toegekend aan de klant
- Perioden waarin de klant achterstallig is
Formule: Commissie = uw tier % × MRR effectief ontvangen door Exati
Simuleer uw commissie
Bereken uw terugkerende commissie op basis van het partnerniveau en de geschatte MRR van het contract.
Hoe het werkt
Van contract tot eerste commissie – wij ondersteunen u bij elke stap.
Contract & Onboarding
Teken de Referral Partner-overeenkomst en neem deel aan de onboarding met Exati.
Training & Certificering
Voltooi de initiële training (10-14 uur) binnen 180 dagen en ontvang een formele certificering.
Registreer Kansen
Identificeer leads, registreer per e-mail en krijg 90 dagen bescherming bij gekwalificeerde interactie.
Groei & Evolueer
Behaal 100% van de jaarlijkse doelen en evolueer van Referral naar Sales en Strategic Partner.
Exati Ondersteuning Omvat
- Tweewekelijkse vervolgvergaderingen (30-45 min)
- Technische presentaties en demo's geleid door Exati
- Ondersteuning bij voorstellen, RFP en complexe onderhandelingen
- Partner Portal met materialen en rapporten
- Formele training en certificering
Eenvoudige, directe communicatie
Geen interne systemen om toegang toe te krijgen. E-mail en tweewekelijkse vergaderingen zijn voldoende.
Tweewekelijkse vergaderingen
30-45 minuten elke 15 dagen met een standaard agenda: status, nieuwe kansen, blokkades en volgende stappen. Notulen worden binnen 24 uur gedeeld.
E-mail elke 10 werkdagen
Statusupdate over actieve mogelijkheden: volgende stappen, verwachte sluitingsdatum, klantcontacten en relevante notities.
Partner Portal
Technische documentatie, marketingmaterialen, draaiboeken, pipeline- en commissierapporten - alles op één plek.
Toegewijde ondersteuning
Directe toegang tot het Exati-team voor voorstellen, demo's en technische vragen gedurende de hele cyclus.
Duidelijke programmaregels
Volledige transparantie over leadbescherming, commissies en verlenging.
Kansenbescherming
- Registreren via e-mail met bedrijf, contactpersoon, context en volgende stappen
- Exati-bevestiging binnen 5 werkdagen
- Geldigheid van 90 dagen behouden met gekwalificeerde interactie
- Exclusiviteit voor de eerste partner die zich registreert
Gekwalificeerde Interactie
- Gedocumenteerde vergadering (virtueel of persoonlijk)
- Telefoongesprek met e-mailopvolging
- Minimaal 2 relevante commerciële e-mails
- Voorstel verzonden of in beoordeling bij de klant
Commissie & Staart
- Terugkerende commissie alleen op MRR
- Setup, implementatie en diensten worden niet gecommitteerd
- Maandelijkse betaling zolang de klant betaalt
- Staart tot 12 maanden na beëindiging zonder reden
Contractverlenging
- Looptijd van 12 maanden met automatische verlenging
- Minimaal 80% van de jaarlijkse doelen behaald
- Deelname aan tweewekelijkse vergaderingen
- Naleving van beleid en contract
Verplichte Naleving
Partnerschap vereist volledige naleving. Overtredingen kunnen leiden tot onmiddellijke beëindiging en verlies van commissies:
- !Geen betrokkenheid bij corruptie, fraude of illegale activiteiten
- !Niet op internationale sanctielijsten (OFAC, UN, EU)
- !Naleving van FCPA, UK Bribery Act en Braziliaanse Wet 12.846/2013
- !Naleving van LGPD en GDPR voor gegevensbescherming
Waarom Partner met Exati?
Toonaangevende technologie in slimme openbare verlichting en slimme steden, met terugkerende omzet en echte ondersteuning.
Product met hoge waarde
Gemiddelde MRR van USD 5.000-10.000 per klant, met terugkerende commissie zolang het contract actief is.
12 maanden staart
Blijf tot 12 maanden na beëindiging zonder reden commissie ontvangen, voor actieve en betalende klanten.
Echte ondersteuning
Tweewekelijkse vergaderingen, door Exati geleide demo's, ondersteuning bij voorstellen en een volledige Partner Portal.
Groeiende markt
Slimme verlichting, telemangement en slimme steden groeien snel in Latijns-Amerika en daarbuiten.
Veelgestelde vragen
Alles wat u moet weten over het Exati Partnerprogramma.
Begin nuKlaar om te groeien met Exati?
Praat met ons team en zet de eerste stap in het Exati Partnerprogramma. Terugkerende commissie, echte ondersteuning en drie niveaus om te groeien.