Modelos de Parceria
Três níveis com papéis, comissões e suporte claros. Você começa como Referral e evolui conforme performance e envolvimento.
Referral Partner
Você é a cara da Exati perante o cliente: abre portas, marca reuniões, conduz o relacionamento e coleta necessidades. A Exati entra como suporte técnico e comercial.
- Comunicação com o cliente a cada 15 dias na pré-venda
- Agendamento e coordenação de demos com a Exati
- Apresentações técnicas conduzidas pela Exati
- Comissão recorrente enquanto o contrato estiver ativo
Sales Partner
Você assume o protagonismo comercial: prospecta, conduz reuniões, demonstra a plataforma e lidera o avanço das oportunidades. A Exati apoia em negociações complexas e temas técnicos profundos.
- Demonstrações comerciais com autonomia
- Materiais segmentados e kits de prospecção
- Apoio em propostas, negociação e fechamento
- Possível bônus por metas trimestrais
Strategic Partner
Você é uma extensão da Exati em seu país ou região: vende, implanta e oferece suporte nível 1. Atua com alta autonomia comercial e operacional.
- Implantação técnica conduzida pelo parceiro
- Suporte nível 1 (e parte do nível 2) ao cliente
- Co-desenvolvimento de soluções para o mercado local
- Marketing conjunto orientado a escala e território
Uma jornada de maturidade
A evolução acontece por critérios objetivos e homologação formal da Exati. Nenhum nível é alcançado apenas por faturamento.
Referral Partner
- Treinamento inicial de 10-14h em até 180 dias
- Reuniões quinzenais com a Exati
- Atualização de pipeline por e-mail a cada 10 dias úteis
- Pipeline recorrente e governança ativa
- Permanência com ≥80% das metas anuais
- Homologação Exati
Sales Partner
- Mínimo 6 meses no nível
- 100% das metas anuais atingidas
- Treinamento avançado de 24-32h em 180 dias
- Capacitação ampliada e qualidade operacional
- Capacidade de sustentação comercial comprovada
- Homologação formal da Exati
Strategic Partner
- 100% das metas por 2 anos consecutivos
- Treinamento especializado de 32-48h em 180 dias
- Equipe certificada e capacidade técnica/operacional
- Operação autônoma consolidada
- Governança conjunta e co-construção estratégica
- Homologação formal da Exati
Sua comissão na prática
A comissão incide sobre o MRR efetivamente recebido pela Exati, enquanto o contrato estiver ativo e em dia.
O que é comissionado
- MRR efetivamente recebido pela Exati
- Pagamento mensal enquanto o cliente estiver ativo
- Tail de até 12 meses após rescisão sem causa
O que não é comissionado
- Taxas de setup ou implantação
- Serviços profissionais adicionais
- Descontos concedidos ao cliente
- Períodos de inadimplência do cliente
Fórmula: Comissão = % do seu nível × MRR efetivamente recebido pela Exati
Simule sua comissão
Calcule sua comissão recorrente com base no nível de parceria e no MRR estimado do contrato.
Receita recorrente mensal efetivamente recebida pela Exati.
Como Funciona
Do contrato à primeira comissão — apoiamos você em cada passo.
Contrato e Onboarding
Assine o contrato de Referral Partner e participe do onboarding com a Exati.
Treinamento e Certificação
Conclua o treinamento inicial (10-14h) em até 180 dias e receba sua certificação formal.
Registre Oportunidades
Identifique leads, registre por e-mail e tenha proteção por 90 dias com interação qualificada.
Cresça e Evolua
Atinja 100% das metas anuais e evolua de Referral para Sales e Strategic Partner.
Suporte da Exati Inclui
- Reuniões quinzenais de acompanhamento (30-45 min)
- Apresentações e demos técnicas conduzidas pela Exati
- Suporte em propostas, RFPs e negociações complexas
- Portal de Parceiros com materiais e relatórios
- Treinamento e certificação formal
Comunicação Simples e Direta
Sem sistemas internos para acessar. E-mail corporativo e reuniões quinzenais bastam.
Reuniões Quinzenais
30-45 minutos a cada 15 dias com agenda padrão: status, novas oportunidades, obstáculos e próximos passos. Ata enviada em até 24h.
E-mail a cada 10 dias úteis
Atualização de status das oportunidades ativas: próximos passos, data prevista de fechamento, contatos e notas relevantes.
Portal de Parceiros
Documentação técnica, materiais de marketing, playbooks, relatórios de pipeline e comissões em um só lugar.
Suporte Dedicado
Acesso direto ao time da Exati para apoio em propostas, demos e dúvidas técnicas durante todo o ciclo.
Regras Claras do Programa
Transparência total sobre proteção de lead, comissão e permanência.
Proteção de Oportunidades
- Registro por e-mail com nome, contato, contexto e próximos passos
- Confirmação da Exati em até 5 dias úteis
- Validade de 90 dias mantida com interação qualificada
- Exclusividade do primeiro parceiro a registrar
Interação Qualificada
- Reunião documentada (virtual ou presencial)
- Chamada telefônica com follow-up por e-mail
- Mínimo de 2 e-mails comerciais relevantes
- Proposta enviada ou em análise pelo cliente
Comissão e Tail
- Comissão recorrente apenas sobre o MRR
- Setup, implantação e serviços não comissionados
- Pagamento mensal enquanto o cliente estiver em dia
- Tail de até 12 meses após rescisão sem causa
Renovação do Contrato
- Vigência de 12 meses com renovação automática
- Mínimo de 80% das metas anuais atingidas
- Participação nas reuniões quinzenais
- Conformidade com compliance e contrato
Compliance Obrigatório
A parceria exige conformidade integral. Violações podem resultar em rescisão imediata e perda de comissões:
- !Sem envolvimento em corrupção, fraude ou atividades ilícitas
- !Ausência em listas de sanções internacionais (OFAC, ONU, UE)
- !Cumprimento de FCPA, UK Bribery Act e Lei 12.846/2013
- !Conformidade com LGPD e GDPR na proteção de dados
Por Que Ser Parceiro Exati?
Tecnologia líder em gestão inteligente de iluminação pública e cidades inteligentes, com receita recorrente e suporte real.
Produto de Alto Valor
MRR médio de USD 5.000-10.000 por cliente, com comissão recorrente enquanto o contrato estiver ativo.
Tail de 12 Meses
Continue recebendo comissão por até 12 meses após rescisão sem causa, sobre clientes ativos e adimplentes.
Suporte Real
Reuniões quinzenais, demos conduzidas pela Exati, apoio em propostas e Portal de Parceiros completo.
Mercado em Expansão
Iluminação inteligente, telegestão e cidades inteligentes em forte crescimento na América Latina e além.
Perguntas Frequentes
Tudo que você precisa saber sobre o Programa de Parcerias Exati.
Comece agoraPronto para Crescer com a Exati?
Fale com nosso time e dê o primeiro passo no Programa de Parcerias Exati. Comissão recorrente, suporte real e três níveis para crescer.